Мақалада ретикулярлы мидың не екендігі туралы ақпаратты табасыз. Біз бұл ұғымды егжей-тегжейлі түсінуге тырысамыз, сонымен қатар оның адамның күнделікті іс-әрекетіне қандай әсер ететінін анықтаймыз. Нейромаркетингтегі адамның бауырымен жорғалаушы миы мамандарға жоғары жетістікке жетуге мүмкіндік берді. Біз бұл туралы да айтатын боламыз, өйткені көбінесе мидың осы бөлігіне әсер ету арқылы маркетолог әлеуетті клиенттен бір немесе басқа нәтижеге қол жеткізе алады. Сонымен, бұл не туралы?
Тақырыпқа кіріспе
Көбісі адамның бірнеше миы бар деп ойламайды. Шындығында, барлығы дерлік ең көп дегенде бір-екі бар деп ойлайды. Бұл жағдайда, ең алдымен, олар бас сүйекте орналасқан миды білдіреді. Сіз жұлынды еске түсірген шығарсыз. Бірақ анатомия мен биологиямен байланысты адамдар сүйекті де айта аладыми. Барлығы 3, бірақ іс жүзінде жағдай әлдеқайда көп қырлы.
Алдымен, адамның жүйке жүйесін мұқият зерттейтін физиология ғылымының бар екенін атап өтеміз. Адамның бас сүйегінде мүлдем басқа екі ми бар деген қорытындыға келген нейрофизиологтар болды. Ең бастысы, бұл ұғымдарды жарты шарлармен шатастырмау керек.
Жорғалаушылардың миы
Сонымен, адамның бауырымен жорғалаушылардың миы бірінші ми деп аталады. Ол миллиондаған жылдар бұрын жануарларда алғаш рет пайда болған деп саналады. Көбінесе оны «қолтырауын миы» деп атайды. Өйткені, ол кез-келген тіршілік иесінің өмір сүруіне қажетті негізгі функцияларды орындайды. Ол бүкіл топтардағы даралардың одан әрі көбеюі үшін аман қалуына мүмкіндік береді. Басқаша айтқанда, бұл адам бойындағы хайуандық инстинкттерге жауап беретін үңгір миы деп аталады. Сондай-ақ мидың бейсаналық бөлігін өзі басқарады деген пікір бар.
Neocortex
Екінші ми – жаңа қыртыс. Оның «жаңа ми» деп аталатынын жиі естисіз. Оның жасына келетін болсақ, ғалымдар ол адамдарда бірнеше мың жыл бұрын ғана қалыптасқан деп есептейді. Алғашқы мидың түйсіктері ғана басшылыққа алатын жануарлардан ерекшеленетініміз соның арқасында.
Жаңа қыртыстың арқасында адам ойлауға, рефлексияға, логикалық шешімдер қабылдауға, қарым-қатынас орнатуға, айналадағы шындықты түсіндіре алады. Бұл ақылға, пікірге, белгілі бір деңгейге ие болуға мүмкіндік беретін «жаңа ми».интеллект, шығармашылық қабілеті, басқа адамдармен қарым-қатынас жасау қабілеті, сонымен қатар олармен қақтығыс және әртүрлі байланыстар орнату. Неокортекс ұтымды шешімдер қабылдауға және қиялымыздың қаншалықты белсенді және жемісті жұмыс істейтініне де қатысады.
Үшінші ми бар ма?
Кейбір физиологтардың адамда лимбиялық ми бар деп айтатынын ескеріңіз. Осылайша, олар жорғалаушылардың миы, лимбиялық ми және неокортекс бүкіл ми жүйесінің саналы жұмысын толығымен қамтамасыз етеді деп санайды. Зерттеушілер сонымен қатар лимбиялық мидың эмоцияларға жауапты екенін айтады. Ол бізге оларды дұрыс түсіндіруге, эмоционалды реакциядан кейін өз сезімдерімізді білдіруді және басқа адамдарға жеткізуді үйренуге мүмкіндік береді.
Басқаша айтқанда, бұл адам санасына бейімделген және үлкен дәрежеде басқаруға болатын адам эмоцияларын өңдеуге бағытталған жүйенің бір түрі.
Сонымен, біз «жаңа мидың» сана мен ойлауға жауап беретінін, лимбиялық мидың эмоцияларды басқаратынын, бауырымен жорғалаушылардың миы инстинкт деңгейінде әрекет етуге және өмір сүруге мүмкіндік беретінін, бірақ жұлын біздің әрекетімізді басқаратынын анықтадық. ағза, ішкі ағзалардағы әртүрлі процестер. Дегенмен, біз жұлынды қарастырмаймыз, өйткені оның біздің тақырыбымызға тікелей қатысы жоқ.
Бізде бір дене бар, оны үш түрлі жүйе басқарады. Дегенмен, жұлынды назардан тыс қалдыруға болмайды, өйткені ол бізге өз ісімізді жасауға мүмкіндік береді, мысалы, инстинкттерге жәнеэмоцияларыңызды талдаңыз және үнемі тыныс алу, жүректің соғуын және қанның тамырлар арқылы өтуі туралы ойламаңыз.
Мәселенің ғылыми жағы
Адамның бауырымен жорғалаушылардың миының анатомиясы жануарлардың миына ұқсас. Бұл мәселе бойынша ғылыми көзқарасқа келетін болсақ, ол өте жақсы зерттелген, бірақ бәрі бірдей пікірде емес.
Осылайша, психологтар адамның жүйке әрекетін, оның құндылықтары мен сенімдерін оның жеке басының басқа бөліктерінен бөледі. Ал физиологтар, керісінше, біздің өмірімізді өзіміз емес, жасырын физикалық қажеттіліктеріміз бен тілектеріміз басқарады дейді.
Мысалы, психологияның жаңа бағытының негізін салушы Зигмунд Фрейд адамды жануар деп санайтынын айтқан. Алайда оның бұл мәлімдемесі ғылым әлемінде үлкен қолдауға ие болмады. Ал мұндағы мәселе адамның өзін жаратылыстың тәжі санайтынында және бұл тұжырымға тіпті ғылыми тұрғыдан да күмән келтіргісі келмейтінінде ме, әлде адам шынымен де жартылай ғана жануар ма, белгісіз. оның табиғатынан салыстырмалы түрде тәуелсіз әрекет ету үшін барлық құралдар.
Екі бастама
Айта кететін жайт, әр адамның бойында бір хайуан және бір парасатты жан болады. Өйткені, жалпы қоғам мұны түсінеді, бірақ оны қате түсіндіреді, өйткені ол этика, мораль және дін ережелерінен туындайды. Шындығында, адамда жақсы да, жаман да бар деген теорияның тамыры физиологияда жатыр.
Демек, адам бойында қателікпен жаман деп аталатын хайуандық табиғат бар. Дегенменбұл бізге аман қалуға, көбеюге және бәсекелесуге мүмкіндік береді. Оны жаман деп атайды, өйткені оған сүйене отырып, адам ең алдымен өз мүдделері негізінде әрекет етеді. Бұл объективті емес екенін түсіну керек, өйткені егер адам бірінші кезекте өзі туралы ойламаған болса, онда адамзат, негізінен, аман қалмас еді.
Ақылға қонымды бастама жақсы деп саналады, бірақ бұл шындықтың жартысы ғана. Ең қорқынышты қаруды жасайтын ақыл, соғысты тұтандыратын және қорқынышты оқиғаларға келісім жасайтын ақылды адамдар. Сондықтан адамның бойындағы жақсы мен жаманды анықтау өте ақымақтық.
Тағы бір мәселе, адам жануарды нақты басқарады және өз бойында ақылды. Ал бұл сыртқы жағдайларға немесе оның тағдырына байланысты деп сену ақымақтық. Барлығы өз қолында, ал биліктің тізгіні де оның қолында.
Адамның бауырымен жорғалаушылар миының қызметі
Біз оның не екенін анықтадық, енді оның функциялары қандай екендігі туралы егжей-тегжейлі сөйлесейік. Егер сіз торлы миды бір сөзбен сипаттауға тырыссаңыз, онда «инстинкт» сөзін айту жеткілікті. Бірақ ол кім?
Түйсік – адамның туғаннан бері болатын кейбір деректері. Олар оның психикасының ерекшеліктерінен тұрады, әр түрлі жағдайларда болашақ мінез-құлқын анықтайды, бұл өліммен күресу, ұрпақты болу үшін серіктес таңдау қабілеті немесе көзқарастарға қайшы келетіндерге қарсы тұру қабілеті.
Адамда көптеген инстинкттер бар және олардың әрқайсысы белгілі бір әрекет саласын басқарады. Бірақ бар болғаны 3ол өмір сүретін және өз қызметін жалғастыра алатын негізгі инстинкті, адамзат баласын жалғастыра алады.
Демек, бауырымен жорғалаушылардың миы өмір сүру инстинкті, ең маңызды инстинкті үшін жауап береді. Ол адамға бейімделу, жеңу немесе кез келген жолмен аман қалу қажет болған кезде әртүрлі қауіпті жағдайларда жұмыс істейді. Ол әртүрлі жолдармен көрінуі мүмкін. Олар айтқандай, екі реакция бар - күресу немесе жүгіру. Бұл, шын мәнінде, солай. Стресстік жағдайда адам не ашық қақтығысқа, яғни төбелеске түседі, не қауіптен аулақ болуға тырысады, өзін әлсіз етіп көрсетеді.
Бірақ адамның бауырымен жорғалаушылардың миының инстинктіден жоғары тұратын үшінші мінез-құлық бар. Бұл модель адамның белгілі бір жағдайды қалай шешуге болатыны туралы ойлана бастайды. Басқаша айтқанда, ол бірінші орынға өзінің қорқынышы мен инстинкті емес, жағдайдың максималды шешіміне жетуге деген ұмтылысты қояды. Яғни, ол агрессия көрсете алады, соғысуға немесе соғысуға дайын екенін көрсете алады, бірақ соған қарамастан, ол оны ақырында жеңу немесе жою үшін емес, жауды қорқыту үшін - қасақана жасайды. Ол сондай-ақ ымыраға келе алады, яғни кейіннен өзара тиімді шарттарға қол жеткізу үшін кейбір жеңілдіктерге дайын екенін көрсете алады.
Демек, өмір сүру инстинкті, дәлірек айтсақ, оның бізде қандай деңгейде көрінетіні де негізінен әлеуметтік мәртебені анықтайды. Адамда ол неғұрлым жоғары болса, соғұрлым ол қауіпсіз және жайлы өмір сүреді. Олай болса, түрлі тайпалардың көсемдері, мемлекет басшылары,билікті ұстайтын және т.б. адамдар әдетте жағдайы жақсы, өзін қорғай алады, қауіпті жағдайларға ұшырамайды және жақсы тамақтанады. Яғни, олардың аман қалуына кепілдік беріледі, бұл өмір сүру инстинктін қамтамасыз етеді.
Бірақ сонымен бірге монетаның екінші жағы да бар, ол көбіне осы адамдардан құтылғысы келеді. Олар құлатуды, масқаралауды, өлтіруді және т.б. қалайды. Сондықтан олар әрқашан сақ болуы керек, өйткені соққы кез келген секундта және ең күтпеген жерден түсуі мүмкін.
Көбею және топтық
Адамның бауырымен жорғалаушы миының екінші инстинкті – ұрпақ қалдыру инстинкті. Оның арқасында біз белгілі бір адамдарды жақсы көреміз, біз ондағы барлық адамдар бақытты, тыныштық пен тыныштық болатындай отбасын құруға тырысамыз. Сондықтан біз адамға жағымды және оның шұғыл қажеттілігі болып табылатын жыныстық қатынасқа түсуге ұмтыламыз. Біздің денеміз өмір бойы көп балалы болу үшін толық жабдықталған.
Біз айтатын үшінші инстинк – табын инстинкті. Өз пікірімізді айтуға дайын емес немесе әлсіз болған кезде бізді көпшіліктің пікірін қабылдауға мәжбүр ететін де сол. Бұрын бұл инстинкт адамға өте пайдалы болды, өйткені ол әрбір мүше екіншісіне араша болып, оған көмектесуге дайын болатын қауымдастықты ұйымдастыруға мүмкіндік берді. Бірақ кейінірек, адамдар жеткілікті болған кезде, алауыздық басталып, адамдар әртүрлі топтарда өзара қақтығысты бастады. Яғни, табын инстинкті екіге бөлінген сияқты. қақтығыстар басталдыдіни, этикалық, мемлекеттік және ең күнделікті мәселелерге дейінгі бірқатар мәселелер.
Алайда, қазіргі әлемде көптеген адамдар әлі күнге дейін бейтаныс және түсініксіз адамдардан аулақ бола отырып, әрқашан тек өзіңізге көмектесу керек деген ережені басшылыққа алады. Бұл адамдар әдеттен тыс барлық нәрсеге қарсы және олар түсінбейтін немесе олардың стандарттарына сәйкес келмейтін адамдарға қарсы. Бауырымен жорғалаушылардың миын осындай шындыққа көшіру бізге табын инстинкті қазіргі өмірде әрқашан біздің пайдамызға жұмыс істемейтінін көрсетеді. Керісінше, бұл біздің планетадағы интеллектуалды түр ретінде одан әрі дамуымызға және жетілдірілуімізге кедергі жасайды.
Ксенофобия деген нәрсе бар. Бұл басқаның бәрінен қорқу. Қазіргі адамдар бірігуді, әлем тыныштығын мақсат етудің орнына, топ-топқа бөлініп, бірін-бірі менсінбей отыр. Олар ашық түрде теке-тіреске түсіп, түрлі дау-дамайларды бастайды және шын мәнінде не үшін бұлай істеп жатқандарын өздері де білмейді.
Мүмкіндіктер
Рептилиялардың адам миының психологиясын зерттеу өте қиын, өйткені ол әркімде әртүрлі жұмыс істейді. Бұл ретикулярлы мидың негізгі ерекшелігі. Әр адамның түйсігі мүлде басқа жолмен басқарылады. Біреу оларға көбірек бейім, және, шын мәнінде, оның бүкіл өмірін осының негізінде анықтауға болады. Біреу инстинктивті әсерлерге әлдеқайда аз ұшырайды, сондықтан ол әлемге ашық және кіріс ақпаратты қабылдауға дайын.
Бірақ бастапқы ұстаным тек қандай психологиялық аспектілерге байланысты еместабиғатымыздан бізге тән. Көп нәрсе адамның өскен ортасына байланысты. Оның бойында өте күшті инстинкттер сіңіп кетсе де, ол дұрыс бейбіт жағдайда өссе, ондай адам өзінің үстемдік ететін хайуандық қасиетін жоғалтпаса да, оны бала кезінен бақылай алады. Осылайша, бұл бастама қолайсыздық тудырмайды, керісінше, әртүрлі өмірлік жағдайларда көмектеседі.
Жануарлар принципі бойынша біз адам бойында жаман немесе ұят нәрсенің көп екенін емес, күшті инстинкттердің басым болуын айтамыз.
Бірақ егер адам есейсе немесе ұзақ уақыт бойы қиын жағдайда болса - ол үнемі қауіп-қатерге душар болса, ол қолайсыз ортада өссе, үнемі аштыққа ұшыраса немесе басқа ресурстарды қажет етсе, онда оның инстинкттері өте нашарлайды, табиғаты бойынша олар өте әлсіз болса да. Әрбір өмірлік жағдайда, олар мұндай адамның шешім қабылдауына және мінез-құлқына үлкен әсер етеді, егер ол олармен күресуді үйренбесе. Біз түсінгеніміздей, ең «сапалық» инстинкттер Азия мен Африканың тұрғындары арасында дамыған. Олар Еуропа мен Америка тұрғындары арасында аз дамыған. Дәл осы себепті әлемде көптеген қақтығыстар орын алады.
Жорғалаушылардың миын қалай басқаруға болады
Қазіргі заманда адам психологиясының бұл қасиеті белсенді түрде қолданылуда. Мысалы, маркетингте. Адамның бауырымен жорғалаушылардың миының психологиясы қазіргі уақытта жеткілікті түрде зерттелген, осылайша жарнама жасауға мүмкіндік береді.адамға өзінің инстинкті негізінде бейсаналық шешім қабылдауға арналған ұсыныстар. Яғни, жарнама оны алғаш көріп, жүзеге асыратын бауырымен жорғалаушылардың миы екеніне көз жеткізуге бағытталған екен.
Сонымен, бізге қатты жауап беретін жарқын суреттер көрсетіледі. Тәжірибелі мамандар сатылымда адамның бауырымен жорғалаушылардың миын қалай пайдалану керектігін бұрыннан түсінді. Ол үшін әдемі жартылай жалаңаш әйелді немесе жарнамада көрші, жолдас, әріптес ретінде әрекет ететін бәсекелесінен сатып алғаннан кейін адамның алатын артықшылығын көрсету керек.
Көрерменге табысты адам, мысалы, белгілі бір кроссовкаларда және нашар аяқ киімде жеңілген адам көрсетілгенде, контраст принциптері де өте жақсы қолданылады. Сурет жеңілген адамды жаман фигураға айналдыруға, қыздардан бас тартуға және жиіркенішті кейіпке ие болуға бағытталған. Ал дұрыс аяқ киімді киген адам ең табысты көшбасшы болудың барлық артықшылықтарына ие.
Сонымен, енді сіз жарнаманың адамға қалай әсер ететінін білесіз. Бауырымен жорғалаушылардың миы бізді өте осал етеді, бірақ бәрібір көп нәрсе өзімізге байланысты. Егер адам санасын дамытқысы келсе, ол өзі шешім қабылдайтын және өзін айла-шарғы жасап жатқан оқиғаларды анық ажырата алады.
Жорғалаушылардың миы біз үшін көптеген мәселелер тудыруы мүмкін. Олар арқылы адамға қалай әсер ететіні бүкіл әлемде белгілі және қолданылады. Айта кету керек, қазіргі заманғы адам бұл мәселелерде айтарлықтай жетілдірілді.және көптеген тітіркендіргіштерге, шамамен айтқанда, «орындалмайды». Бірақ бұл көбірек пайдаға ұмтылып, адамға көбірек тітіркендіргіш ынталандыруды жасауға дайын маркетологтарды тоқтатпайды.
